مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات)

Abstract

مسائل و مباحث مربوط به مذاکرات استراتژیک (راهبردی)بسیار سهل و در عین حال ممتنع است. سهل، از آنجهت که همه روزه در اخبار به نمونه‎هایی از آن مانند مذاکرات خلع سلاح هسته‌ای امریکا و روسیه، مذاکرات صلح هند و پاکستان، مذاکرات تجاری امریکا و چین، مذاکرات هسته‌ای ایران و 1+5 وغیره اشاره می‎شود و از آن‌رو ممتنع است که تاکنون کمتر پژوهشی در این‌باره به‌ویژه در مورد ماهیت و روش‌های آن، آن‌هم به زبان فارسی صورت گرفته ‎است. البته در زمینه مذاکرات دیپلماتیک و تجاری منابعی وجود دارد که با آنچه در مذاکرات استراتژیک و تکیه آن بر قدرت صورت می‌گیرد، تفاوت بسیار زیادی دارد.<br /> <br /> مذاکرات استراتژیک را مذاکرات درخصوص زمینه‎ها و مسائل بین‎المللی، منطقه‎ای و ملی مهم در گستره زمانی میان‌مدت تا بلندمدت تعریف کرده‎اند که در آن مهارت‌های مذاکره‎ای و تاکتیک‌های آن به‌کار گرفته می‎شود. در این مذاکرات، راهبردها، ابزارهایی هستند که شما را به هدف یا اهداف از پیش تعیین‌شده می‎رسانند و تاکتیک‌ها نیز ابزارهایی برای دستیابی به استراتژی‌ها به‌شمار می‌آیند.<br /> <br /> رهبران استراتژیک باید بدانند چگونه از ورای دیدگاه‌های متفاوت، مذاکرات را پیش ببرند. اگرچه این امر در وهله نخست سخت و دشوار به‌نظر می‌رسد، ولی در حقیقت ما با آن درگیر هستیم و این‌گونه مذاکرات را مذاکرات استراتژیک می‌نامیم.<br /> <br /> ما در این پژوهش ابتدا به اختصار ابعاد، انواع و اصول مذاکره را بیان کرده و سپس به شرح مذاکرات استراتژیک و ارتباط آن با بحث قدرت خواهیم پرداخت، در نهایت نیز به‌طور خلاصه یک نمونه از مذاکرات استراتژیک را به‌عنوان مطالعه موردی (Case Study)مورد اشاره قرار می‌دهیم.