تدوین راهبردهای بازرگانی

Abstract

امروزه بسیاری از شرکت­ها با چالش­هایی در زمینة تقویت و افزایش توان رقابت­پذیری خود برای بقا در محیط رقابتی کسب­وکار مواجه­اند. برای رسیدن به بهترین راهکارها، بررسی نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهدید محیطی باعث انتخاب بهترین راهبردهای اجرائی می­شود. پاسخ­دهندگان تحقیق حاضر متخصصان یک شرکت خودروئی می­باشند، حجم نمونه 10 نفر از خبرگان آن شرکت در آن صنعت است. ابزار اندازه­گیری پرسشنامه محقق ساخته و پرسشنامه استاندارد AHP است. تحلیل داده­ها با استفاده از روش AHP و با نرم‌افزار Superdecisions انجام شد. در پژوهش حاضر راهبرد SO بهترین گزینه انتخاب شد. به همین دلیل، سازمان باید نسبت به اجرای راهبردها با توجه به نقاط قوت و فرصت­های بیرونی اقدام نماید. یافته­ها نشان می­دهد که ترتیب اولویت­بندی جذابیت راهبردها، توسعه محصولات جدید در بازارهای جدید، ایجاد تنوع در سبد محصولات و سرمایه­گذاری­های مشترک به­منظور ارتقای سهم بازار است.<br />