طراحی الگوی بکارگیری استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی در سازمانهای مالی

Abstract

علیرغم رایج بودن مفهوم استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی و استفاده روزافزون از استراتژی مذکور تاکنون مطالعات نظری جامع و مانعی در این حوزه انجام نشده است و خلاء وجود الگویی علمی و معتبر در این حوزه شدیداً احساس می‎شود. ما با هدف طراحی الگویی جهت بکارگیری استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی در سازمانهای مالی این مطالعه را انجام دادیم و با استفاده از نظریه داده‎بنیاد و پس از انجام مصاحبه عمیق با 18 نفر از خبرگان حوزه بانکداری و بیمه، به تعیین مولفه‎های الگو و روابط بین آنها پرداختیم. الگوی طراحی شده به سازمانهای فعال در حوزه‎های مختلف و بطور خاص حوزه مالی کمک می‎نماید درک بهتری در زمینه کانالهای توزیع داشته باشند و به هنگام تصمیم‎گیری در خصوص طراحی کانالهای توزیع و استفاده از استراتژی کانالهای توزیع ترکیبی با مدنظر قرار دادن مولفه‎ها و عوامل تشکیل دهنده الگو به‎گونه‎ای عمل نمایند که ضمن بهره‎گیری از مزایای افزایش تعدد کانالهای توزیع، از مسائل و مشکلات آن دوری گزینند.