تجارت خارجی بازارمحور، روابط بازرگانی بین‎الملل و عملکرد صادراتی (مطالعه‎ی موردی: شرکت‎های صادراتی شهر مشهد)

Abstract

گسترش تجارت، جهانی شدن محصولات و خدمات و بین‎المللی شدن شرکت‎ها، همواره بر اهمیت روابط بازرگانی بین‎الملل افزوده است. روابط بازرگانی بین‎الملل ابعاد مختلفی را دربرمی‎گیرد که اثربخشی شرکت‎ها را در بازار بین‎المللی به‎ویژه بازار صادرات تحت تأثیر قرار می‎دهد. با توجه به شرایط بازار پیچیده و دستخوش تغییرات مداوم و پی در پی، کسب سریع اطلاعات بازرگانی اغلب رمز موفقیت در بازارهای بین‎المللی است و بازارمحوری به‎عنوان دیدگاهی یکپارچه با تعیین توانایی سازمان‎ها در پیش‎بینی، واکنش و تبدیل به سرمایه کردن تغییرات محیطی، عاملی است که عملکرد شرکت‎ها را بهبود می‎دهد. هدف این مطالعه، بررسی تأثیر بالقوه‎ی بازارمحوری صادرکنندگان بر روابط بازرگانی بین‎الملل با تأکید ویژه بر وابستگی، همکاری و فاصله‎ی ارتباطی و تأثیر این ابعاد روی عملکرد صادرات است. بدین منظور با استفاده از یک روش پیمایشی، روابط بازارمحوری صادرکنندگان روی جنبه‎های رفتاری روابط بازرگانی بین‎الملل با عملکرد صادرات در نمونه‎ی 44 نفری از صادرکنندگان فعال شهر مشهد مورد آزمون قرار گرفت. نتایج نشان داد، بازارمحوری صادرکنندگان همکاری بین صادرکنندگان و طرف مقابل را ارتقا می‎دهند؛ در حالی‎که وابستگی و فاصله ارتباطی را کاهش می‎دهند. به‎علاوه، عملکرد صادرات با همکاری بیشتر و فاصله ارتباطی کمتر بهبود می‎یابد، در حالی‎که هیچ رابطه معناداری بین وابستگی و عملکرد صادرات یافت نشد.